Gehaltsgespräch führen: Vorbereitung, Tipps & Argumente
So bereitest du dein Gehaltsgespräch vor, sprichst es im Mitarbeitergespräch richtig an und überzeugst mit den passenden Argumenten.
Das Gehaltsgespräch ist der Moment, in dem sich Wochen der Vorbereitung auszahlen. Wer souverän und mit Plan auftritt, verhandelt deutlich erfolgreicher. Diese Anleitung zeigt dir, wie du es führst.
Wann findet das Gehaltsgespräch statt?
Typische Anlässe sind das jährliche Mitarbeitergespräch, der Abschluss eines wichtigen Projekts oder die Übernahme neuer Aufgaben. Sprich das Thema aktiv an – warte nicht darauf, dass dein Chef von selbst beginnt.
Das Gehaltsgespräch vorbereiten
Eine gute Vorbereitung steht auf drei Säulen:
- Erfolge sammeln: konkrete Ergebnisse der letzten 12 Monate, möglichst mit Zahlen.
- Marktwert kennen: Vergleichsgehälter für deine Rolle und Region.
- Zielzahl festlegen: eine konkrete Wunschzahl statt einer Spanne.
Im Mitarbeitergespräch nach Gehalt fragen
Im Mitarbeitergespräch ist der Übergang oft heikel. Leite klar über: „Ich möchte den Termin auch nutzen, um über meine Vergütung zu sprechen.“ So machst du das Thema offiziell, ohne zu drängen.
Die richtigen Argumente
Argumentiere mit Leistung, Verantwortung und Marktwert – nie mit privaten Gründen. Eine ausführliche Sammlung findest du in unserem Beitrag zu den Argumenten für mehr Gehalt.
Häufige Fehler im Gehaltsgespräch
- Sich zu früh klein machen oder sich entschuldigen.
- Eine Spanne statt einer konkreten Zahl nennen.
- Keine Antwort auf den Einwand „kein Budget“ parat haben.
Wenn dein Wunsch abgelehnt wird, hilft dir unser Leitfaden Gehaltserhöhung abgelehnt – was tun?. Den kompletten Ablauf findest du in der Anleitung zur Gehaltsverhandlung.